Финансы для бизнеса

Как понять, какой продукт приносит прибыль, а какой тянет на дно. Секреты от финансового директора

В ассортименте любой компании накапливается смесь — топовые хиты, средние по маржинальности и те, что просто тянут ко дну. Без управленческого подхода сложно понять, какие из продуктов реально могут принести прибыль, а какие теряют деньги. Здесь на помощь приходит финансовый директор и чёткая аналитика.

1. Анализ маржинальности — ваш ключ к пониманию прибыли

Для начала нужно определить маржинальность каждого продукта. Этот показатель показывает, сколько приносит продукция после вычета себестоимости, но до учета общехозяйственных расходов. Чем выше маржа — тем больший вклад делает продукт в покрытие затрат и формирование чистой прибыли.

Что учитывать:

  • Себестоимость включает сырьё, упаковку, логистику, прямые затраты.
  • Цена — выручка от реализации.
  • Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена × 100%
Затем строим по каждому продукту:
  • абсолютная маржа (в рублях),
  • относительная (в процентах),
  • вклад в общую прибыльность компании.
Это помогает сразу увидеть “звёзды” и “тяжеловесов”, которые занимают место на складе, но не приносят прибыли.

2. Сегментация ассортимента — ABC и XYZ

Метод ABC-анализа распределяет товары на:
  • A – топ 20% — дают 80% прибыли;
  • B – средний сегмент;
  • C – плохо ходящие товары.
XYZ-анализ помогает оценить стабильность продаж:
  • X — стабильный спрос;
  • Y — сезонный;
  • Z — случайный, неустойчивый.
Такое сочетание (например, AX, BZ и т.д.) указывает, какие продукты стратегичны, а какие опасны — вы можете:
  • повышать запасы A/X;
  • сворачивать товары B/Y;
  • избавляться от C/Z.

3. Учёт полных затрат — полная картина прибыльности

Важно учитывать не только себестоимость, но всю структуру затрат:
  • складирование и хранение,
  • маркетинг (акции, продвижение),
  • логистика,
  • возвраты и брак,
  • внутренние процессы (обработка заказов, поддержка).
Финдиректор на базе управленческого учёта распределяет эти затраты на каждый продукт. Так вы можете увидеть:
  • сколько рублей фактически уходит на один товар;
  • какие продукты реально создают ценность, а какие держат баланс на нуле — или уходят в дно.

4. Мониторинг динамики — проверка «идея работает или нет»

Чтобы понять, приносит ли продукт прибыль, данные должны обновляться:
  • раз в месяц — минимум;
  • оптимально — еженедельно.
Для топ‑5 продуктов мониторинг должен быть ежедневным. Сразу видно, если падают продажи или растёт себестоимость, и можно быстро принять решение.

5. Практические советы от финансового директора

  • Автоматизируйте расчёты — используйте Excel, BI‑отчёты или 1С‑аналитику.
  • Согласуйте KPI с командой продаж — чтобы они работали не за объёмы, а за маржинальность.
  • Пересматривайте ассортимент раз в квартал — исключайте убыточные товары.
  • Фокус на ввод новых товаров — запуск идет только после анализа бизнес-кейса.

Список действий

  • Проведите ABC-XYZ сегментацию ассортимента.
  • Рассчитайте полную себестоимость каждого продукта.
  • Постройте таблицу маржинальности и вклада в прибыль.
  • Назначьте KPI: минимальная маржа, точка безубыточности.
  • Настройте регулярные отчеты и план внедрения.

Выводы

  1. Маржинальность — основа прибыльности. Без неё вы рискуете работать в минус.
  2. Сегментация помогает избавиться от балласта и сфокусироваться на прибыльных товарах.
  3. Полная оценка затрат — это не роскошь, а необходимость: только так вы понимаете реальную картину.
  4. Регулярный мониторинг превращает идеи в результаты.
Хотите узнать, сколько прибыли действительно приносит каждый продукт в вашем ассортименте? Компания G‑бухгалтерия поможет:
  • рассчитать это с точностью до копейки,
  • настроить регулярные отчёты и KPI,
  • сократить ассортимент и усилить прибыльные позиции.
Оставьте заявку, и мы подготовим анализ ваших товаров.